是严冬也是机会

　　——冠星迦南门业总经理肖文哲畅谈2012年建材市场

　　

迦南门业总经理肖文哲座客本网

　　人物名片

　　肖文哲：迦南门业总经理，福建省品牌研究院副院长、厦门市门窗业商会执行会长。他从技术做起，白手起家，1991年进入家装门窗行业，凭着勇于突破自我、爱拼才会赢的“闽商精神”，引领迦南门业从一家小作坊式的防盗门工厂发展成如今跨地域、多门类的“迦南王国”。

        2011年的建材市场是沉闷的。受国家对房地产市场宏观调控的持续深入影响，作为房地产下游行业的建材家居企业也面临着多米诺骨牌般顺推而下的压力。但迦南门业却在略显压力的建材市场中向消费者与商家释放着更多的积极信号：8月6号，由迦南门业携手中影星美共同推出的“七夕，将幸福带回家”的七夕主题活动、11月5日-8日，迦南门业强势入驻厦门国际门窗木业展览会，此外中秋、国庆以及即将到来的年末元旦等各类节庆迦南几乎都有优惠活动。那么究竟是什么使迦南门业在逆市中如此活跃？本期名企专访，让我们走近迦南门业，共同寻找答案。

 

　　家居频道：肖总您好，今年特别是近几个月以来，受国家宏观调影响，房地产市场普遍不景气，这也波及建材市场，甚至有人说建材市场的冬天即将来临，您是怎么看的？

　　肖总：可以说，2011年确实是个行业的寒冬，年中还好，年头年尾很不景气。之所以会造成行业的寒冬，是因为政策的影响挤掉了一些投资需求，导致市场成为买方市场，供过于求，这对建材企业是一个巨大的考验，因为需求的缩小与标准的提高就如同海浪退潮，各个建材企业的实力以及产品的品质都将因为消费者日趋苛刻的眼光而越发暴露无遗。

 

　　家居频道：您认为在这种市场环境下，作为建材企业应该如何应对？

　　肖总：我认为在这样的环境里，企业至少要做好两点，其一，应该冷静下来规划好下一步的走向，从消费者需求分析，到产品规划，再到企业的市场定位，应该更加清楚地展现给市场，让消费者明白你有什么，你在做什么。其二，企业也可以趁着这次机会，好好处理多年来公司内部的问题，打通各个环节，做好自我调节。

 

　逆市之下，活动仍是必修课

图为迦南门业首次参加2011首届厦门国际门窗木业展

　　家居频道：我们注意到，今年迦南门业在建材市场上非常活跃，即便在逆市下，迦南门业还首次参加了2011首届厦门国际门窗木业展 ，请问其用意是什么？能否给我们透露一下这些活动成效？

　　肖总：现时不同以往，如今办活动做影响力已是企业的必修课，是不分顺逆市的。过去我们说“开店就是坐店”，等着客户上门就可以。但现在不一样，尽管我们有好的产品，但酒香也怕巷子深，尤其现在市场竞争比较激烈，如果不办活动，消费者很容易就忘记你了。此外做活动也应该选好方式和载体，厦门国际门窗木业展是办在厦门建材商家门口的展会，既具备影响力又方便本土建材商，因此我们才积极参加。

　　今年迦南门业办的活动从成效来看是比较成功的，通过这些活动我们巩固了一批老客户，也增添了一批新顾客。

 

　　家居频道：说到迦南门业，大家并不陌生，听说，贵司今年首创了一个新的销售模式叫“整体化家居门”，您能不能向广大网友介绍一下？

　　肖总：“整体化家居门”是迦南倡导门业销售的新模式，即把整套居室装修中的室内、外门作为“套餐式”来经营，为业主提供风格统一的整体家居门设计。

　　实际上，金属门和木门虽然同属门业，但不论是技术还是用料都是有很大差别的，就连师傅也一个是黑脸（铁匠），一个是白脸（木工）。但我们在和消费者沟通时发现，不管木门、铁门，在消费者眼中都是一样的，他们去门店的时候，总是同时想要找到所有种类的门，因此我们便想到了这么一个整体营销的新模式。

　　可以说迦南门业这个新模式对厂家及消费者是一个双赢的模式。首先对消费者来说，房间门、卫浴门、厨房门、防盗外门等不同材质、不同用途的门可以一站购齐，不仅节省时间精力，在款式颜色上也可以一体成型，这个是分开买门所无法比拟的；而对我们厂家来说，我们一次销售可以得到多倍收入，这就节省了人工门店等一系列支出。

 

　　家居频道：而今，低碳环保是个很流行的概念，已经成为各行业的发展趋势，您又是如何看待的？

　　肖总：我在美国西北大学听一位教授说过一句话，我深以为然，他说：所有的品牌，如果不能为人类的进步服务，最终都会被淘汰。我认为这对门窗行业来说尤其是如此。低碳节能对门窗行业来说，不仅仅是一个概念，更是一场即将掀起的革命，谁能在低碳节能的路上走得越远，那谁就能在未来的竞争中抢占战略制高点。

 

　家居频道：在低碳环保方面迦南门业又有什么样的举措和优势？

　　肖总：由于行业性质使然，低碳环保这块是迦南一直不遗余力在做的。而且迦南门业提倡的是一种幸福健康的生活，我们很早就提出“创享生活·健康临门”的理念，我认为这与低碳节能的概念是不谋而合的。

　　在具体举措上，首先迦南门业的产品品质一向过硬，一个门能用好几十年，这本身就是一种最大的节约；其次，我们重复使用现有的资源，实现原材料的再利用化，比如说我们将制作原木门切割下的木块再利用做成复合门的原木龙骨甲，这样就不会浪费这些重要资源；最后是一些小细节，例如胶水、胶条等等，虽然可能就几块钱的差别，但凡是有可能侵害到消费者健康的材料，我们都坚决不用。

 

　　家居频道：您是怎么看待即将到来的“精装房”时代的？迦南门业准备好了吗？

　　肖总：“精装房”时代最大的受益者应该是消费者。首先审核标准变严格了，开发商将派出专业的人员来检测，后面还有更加严格的建设局，因此消费者最终使用的产品品质会更过硬；其次就是价格上的受益，因为毕竟精装房时代一次性购入门的数量都以上百记，价格上必然也将有所降低。

　　对建材企业来说，市场还是那个市场，但是“媒婆”变了，从以往“毛坯房”时代的家装公司或者中高端用户到现在的开发商、工装公司，这就要求我们要吃对不同“媒婆”的胃口，对症下药，才能更好的让“媒婆”认同我们。

　　我认为精装房时代对迦南门业来说是一个机遇，首先我们产品的品质经得住考验，可以迎合开发商不同的需求；其次我们在企业生产线、售后服务等方面的优势也使得我们有实力接下大数目的订单。

 

　　家居频道：您是怎么看待即将到来的“精装房”时代的？迦南门业准备好了吗？

　　肖总：“精装房”时代最大的受益者应该是消费者。首先审核标准变严格了，开发商将派出专业的人员来检测，后面还有更加严格的建设局，因此消费者最终使用的产品品质会更过硬；其次就是价格上的受益，因为毕竟精装房时代一次性购入门的数量都以上百记，价格上必然也将有所降低。

　　对建材企业来说，市场还是那个市场，但是“媒婆”变了，从以往“毛坯房”时代的家装公司或者中高端用户到现在的开发商、工装公司，这就要求我们要吃对不同“媒婆”的胃口，对症下药，才能更好的让“媒婆”认同我们。

　　我认为精装房时代对迦南门业来说是一个机遇，首先我们产品的品质经得住考验，可以迎合开发商不同的需求；其次我们在企业生产线、售后服务等方面的优势也使得我们有实力接下大数目的订单。

 

　　冠星迦南门业（厦门）有限公司是一家专业开发、生产、销售防盗门和木门的综合型企业。公司产品冠名注册商标“迦南”，目前全国拥有十多家直营展厅和50多家加盟展厅，渠道网点遍及华东、华南、西南、华中、华 北五个区域。

　　本着“质量第一、服务至上”的经营理念，公司产品受到专业装修公司和家装顾客的信赖和支持，在国内采取直营和加盟为主的通路模式，并辅以酒店式公寓、豪华别墅和普通工程为主的房地产工程项目，建立了完善的销售服务体系。公司产品以优异的产品质量和经典的产品风格，不仅活跃于我国国内建材家装市场，而且出口至欧洲、美洲、非洲和东南亚等十几个国家和地区。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

来源： 厦门房地产联合网家居频道